什麼是 Inbound Advertising 集客式行銷？它為何是網路行銷成功的關鍵？ Inbound Marketing 的概念聽起來很簡單，但是要把它執行的淋漓盡致卻非常困難。 我們就拿拍電影的例子來說，任何人拿起相機都能拍影片，但是要拍一部賣座的2小時好萊塢電影卻又是截然不同的挑戰。 以上舉例：之前在做一個新的項目管理雲平台軟體的推廣，類似wrike asana等，我會劃定10個主要競爭對手（在製定商業模式時，已列出了10-15個競爭對手），然後著重研究top 3-5 。 集客數據行銷專業顧問利用集客式行銷漏斗，融合 Inbound Marketing 和 Outbound Marketing seo 的優點，協助企業從網站流量曝光到名單轉換再到會員經營全面優化。 本篇文章將為讀者快速整理 Inboundmarketing 以及 outboundmarketing 的概念異同。 一般電商商品的單價很低，所以客戶不用考慮太多，大部分都是衝動型消費。 很多人在 FB 看到廣告消費後，甚至忘記自己是跟哪一家電商買的。 這樣一來，你可以自行過濾「缺乏經驗」的人才，避免找到不適任的合作對象。 隨著網路時代的崛起，我們該注重的是如何把「內容行銷」的架構搬到網路上。 這個架構就是 Inbound Marketing 的精髓，裡面包含了 SEO、部落格行銷、Email 行銷、社群網站行銷、數據分析、文章內容產出，和行銷自動化等各種細部的專業知識。 所謂的 Inbound Marketing 就是讓消費者主動找到你，但可別誤以為這是一種消極的被動行為，想要讓消費者能夠主動找到你絕對不是一件容易的事。 網站 web optimization 之所以跟 Inbound Marketing 會息息相關，主要就是因為網站 web optimization 的相關技術原點是從 “消費者的需求” 開始研究起。 當然還得了解google ranking搜索排名機制 (近兩年都在國外做國際市場，國內具體情形還等國內做這塊的同行分享切磋) 。 Google docs還有Content Idea Generator，非常方便，但只適用英文環境，捎帶提一下後兩個工具，之前在個人微博上也推薦過。 Decision Stage（決定階段）：你的潛在客戶已經知道什麼方法能解決他們的問題，而他們需要選擇產品。 這時，你所提供的內容就應該要說服消費者，為何你的產品是他們最好的選擇。 消費者也會因為經常在網站上解決到問題，而對網站產生信任感。 寫文案的成本是大大的降低，甚至使用免費部落格資源就能開始寫文章。 B2B 的產品要找的 TA 大部分都是另一間公司的採購或高層。 除非你的產品很特別，不然你很難只靠「廣告」來吸引這些人的目光。 我們應該利用上方「消費者決策歷程」的方式來把他們網羅進來。 我們的文章應該要提供專業的經驗與建議，幫助客戶解決心中的所有疑問。 執行 Inbound Marketing 集客式行銷也是一樣的道理，你需要一個最佳化的執行方式。 如果用 Inbound 的方式來操作，可以節省更多時間，讓業務把時間花在成交率較高的人身上。 如果你想要最大化你的績效，你就必須時常對你的內容進行「有系統性的測試」。 隨著你越做越久，你就會越了解你的目標客群，這些經驗都會幫助你產出效果更顯著的內容。 當完成的內容發佈出去之後，再來就是持續分析數據並優化。