什麼是 Inbound Marketing 集客式行銷？它為何是網路行銷成功的關鍵？ 最後，這家新創公司發現「寵物社群網站」這個產品在市場上是沒有需求的，宣告失敗。 要成就一個完美的行銷企劃案，你需要優秀的作家、美術設計師、行銷規劃師、數據分析師、程式設計師和廣告投手等人才。 透過精密的合作，規劃與溝通，我們才能達成最終的銷售目標。 只要你的網頁持續提供有價值的內容，再搭配健全的 SEO 優化來提昇自然流量，那麼就能吸引更多的潛在客戶主動光臨你的網站。 接著，再透過 Inbound advertising 的行銷漏斗，讓他們一步一步對你的品牌產生信任，進而轉化為你的客戶。 我們認為一位優秀的領導人，應該要自己花時間去認識「網路行銷」。 熟悉網路行銷的概念後，你可以請專人來執行工作內容，也可以請「真正有經驗的顧問」來提供策略上的建議。 請點擊下方連結，下載我們的免費電子書《32個令人羨慕的成功Inbound行銷範例》幫助你取得行銷創意的靈感。 假如你的潛在客戶是有小孩的年輕媽媽，那麼提供小孩健康資訊的部落格文章，很可能就是一個十分不錯的選擇。 如果你的潛在客戶是青少年的話，那麼文字太多的電子書通常就不會是一個好的選擇。 以我的經驗來說，這類老闆比較難成功，而且應該常常被騙，浪費時間又浪費金錢，因為優秀的行銷人才不會願意與你合作。 以上的每一個步驟都非常花時間，而且 search engine optimization 更需要時間才能讓 Google 的排名慢慢上升到第一頁。 Consideration Stage（考慮階段）：你的潛在客戶已經知道他們的問題是什麼，且在網路上搜尋問題的解決方案。 這時，你所提供的內容應該讓消費者相信你的解決方案，最能夠解決他們的問題。 正確的作法應該是，透過製作一連串你的消費者會感興趣的內容，來提升他們對品牌的信任度，一旦你的品牌在消費者心中產生好的觀感與信任，他們就會傾向於跟你做生意。 而這種長遠性提升品牌價值的行銷策略手法就是 Inbound Marketing。 而經營部落格、經營粉絲團、經營 youtube 等方式便是讓客戶認識你的最好方式。 當客戶覺得你的分享都很專業時，如果他們有購買產品的需求，他們自然會購買你的產品。 首先，建置一個正確的行銷漏斗，並透過 SEO搜尋引擎優化、 內容行銷、社群網站行銷、付費廣告等方式來導入流量。 由於Inbound Marketing是讓顧客是「自行」搜尋到商家，表示，這名顧客本身就有「購買的需求」，只是他正在「搜尋比較」哪個商家最符合他的需求。 德國 Viessmann 集團是加熱及冷卻系統的製造商。 自從他們採用 Inbound Marketing 之後，每個月增加了高達 500 個名單數量。 他們潛在客戶數量成長了 200%，部落格的流量成長了 900%。 但如果你是「電商」品牌，那操作方式就有點小小的不同。 Inbound Marketing 也適合 B2C 的公司。 很多 B2C 的公司也需要蒐集名單，例如：健身房、補習班、醫美診所等。 我們一樣能提供專業的內容來吸引潛在客戶，最後轉換為付費顧客。 當你公司的業務人員打過去時，對方會非常的客氣，因為我們提供過許多寶貴的資訊來幫助他。 他對我們的信任度會提升很多，如果你的價格與服務都很好，那成交率就會很高。 這就是一個 Inbound Marketing 最典型的 B2B 操作流程。 網站 SEO 之所以跟 Inbound Marketing 會息息相關，主要就是因為網站 SEO 的相關技術原點是從 “消費者的需求” seo 開始研究起。 當然還得了解google ranking搜索排名機制 (近兩年都在國外做國際市場，國內具體情形還等國內做這塊的同行分享切磋) 。 Google docs還有Content Idea Generator，非常方便，但只適用英文環境，捎帶提一下後兩個工具，之前在個人微博上也推薦過。 而且電商的競爭者非常多，大部分都是買民生必需品，因此要脫穎而出更是難上加難。 加上這幾年因為大家都會操作 FB 廣告，所以電商變得更是競爭，許多根基不穩的公司往往會面臨倒閉危機。 透過這些「優質內容」的分享，我們品牌在客戶的心中會逐漸增加。 當有一天這位決策者有購買「人工智能監控攝影機」時，他第一個一定會想起我們。 這時，他會 Google 你公司的名字來找到你，並且留下電話請你與他聯繫。 在確定了整體內容的方向以及關鍵字之後就是製作內容了。 而內容行銷有需要搭配 SEO、社群網站行銷、行銷自動化等方式「極大化」它的效益。 只做 search engine optimization 不等於集客式行銷，它只是 Inbound 聚集客戶的方式之一。 沒有找到正確的客群，或是網站內容缺乏規劃，你的流量一樣不會轉換成消費顧客。 Personas Journe y：這塊幾乎決定了生產什麼樣的內容，在什麼時間，在什麼地方出現。 產品設計的出發點永遠是為了解決需求和問題'用戶不關心你的產品，他們關係的是他們的問題。 如果用 Inbound 的方式來操作，可以節省更多時間，讓業務把時間花在成交率較高的人身上。 如果你想要最大化你的績效，你就必須時常對你的內容進行「有系統性的測試」。 隨著你越做越久，你就會越了解你的目標客群，這些經驗都會幫助你產出效果更顯著的內容。 當完成的內容發佈出去之後，再來就是持續分析數據並優化。